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想找网红业配?呱吉和Howhow告诉你该掌握的三大问题、七个

2020-07-10 来源:Z生活历   |   浏览(547)
想找网红业配?呱吉和Howhow告诉你该掌握的三大问题、七个

社群行销进入新战国时代,影音业配逐渐成为主流,但你以为只要找一个「很红的网红」来业配就会成功吗?2018 台湾社群行销年会直接找厂商业配爱用 YouTuber-「HOWHOW」以及上班不要看首脑「呱吉」,以影音创作者「接案」的角度来分享,该如何「下一个成功的业配」?

Q1:要找哪位网红?这与你要业配什幺有关。一、网红频道的属性:

每个自媒体本身的属性、调性和特色都不同,如果和产品不合,不论怎幺放都不会有效果,因为观众不能理解为什幺要放这些内容。

呱吉举例,「如果厂商找我做乳液的图文业配,效果一定很差,如果厂商找一些专门做图文的创作者做影片也很怪,但是找小 A 辣业配私密处保养品就会很有说服力。」

他同时强调,呱吉个人频道的原则,是绝对不做背书型的,像是如果要宣传「全家就是你家」,传达的是一个概念,就可以接,但如果要宣传的是「City 咖啡是最好喝的咖啡」,那就不接,因为呱吉的美食评论频道收了钱做美食业配,形同失去核心价值,会影响公信力,不过同样的业配跟「上班不要看」频道就可以合作。

二、网红和观众的关係:

呱吉观察:「有的频道流量大,但是和观众没有很多感情连结,所以说服力没那幺高。」就像一开始大家对「上班不要看」并没有感情,直到看到「人」出现才会有投入感,这也是为什幺后来他决定自己入镜,来加深互动与信任。因此日前和某品牌合作一次性的联名T恤,效果就很好,还赚了六、七十万元。

个人品牌经营的很好的 Howhow 也有类似经验,他举例前阵子出书,也是很快卖完,但没想到得到粉丝的反应竟然是:「没想到你的书比我想像中的还有内容」,代表一开始粉丝并没有期待会从中得到太多内容,Howhow 打趣说,就算是两百页空白或是通篇「可、可、可恶」,粉丝可能也会买单。

Howhow 也透露,其实观众不懂接案拍一支业配影片跟代言的差别,举例某次帮某产品拍影片,曝光后粉丝就对他说「欸,你代言的XXX」,这对厂商来说其实是赚到,因为达到背书和代言的效果,不过他认为这是双赢,他们也赚到曝光。

Q2:思考行销的目的是什幺?曝光与导购是不同的任务。一、找一位还是一群网红业配?

这取决于行销目的是导购、导流还是曝光,很少有一位网红像健达出奇蛋,所有愿望一次满足。Howhow 表示,很多人都会问:「找 Howhow 业配真的有用吗?」他强调,每个网红都有不一样的特色,要看厂商要业配什幺。

举例某次沐浴乳品牌找他业配,厂商没有要他讲任何效果,只要讲到男人就是简单、就是直白,整支影片就是阐述这个概念,目的是要让粉丝去逛街看到这个产品产生联想,到这里他的任务就结束了。同时厂商会再找别的网红,来完成整个行销案的其他环节。

所以到底成效好不好,其实只有厂商才会知道,网红只是行销流程的其中一环,不能以单纯的「曝光度」或是「导购量」来评估。

二、彼此 KPI 要怎幺设定?

呱吉认为厂商自己要清楚拍片的目标是什幺,追求观看数是一个 KPI 没错,但如果目标是导购或下载,那影片的观看数就不是很重要。根据他的经验,如果是直客,沟通比较容易,但如果透过转包就会有沟通上的问题,不容易弄清楚原厂的目的是什幺。

举例来说,厂商委託 4A 广告公司,广告公司再发案给网红公司,网红公司再找上门,这样层层转包下来,会发现这过程找不到人对成效负责,所以很容易便宜行事,变成明明是单价是一、两百万的产品,硬是找观众都是低消费力年轻人的网红来做,他们买得起吗?得到的只是影片观看数而已。

此时,Howhow 也小吐苦水,他说有时候广告公司会在对客户的提案上,写了很多成名代表作或效果超好的案例,但那些大多可遇不可求,所以必须跟客户说明。

呱吉建议,与其去争取偶尔爆发的一、两百万观看次数,不如跟厂商说,每支影片都有二、三十万观看,让厂商比较安心,而 2017 年后他们也比较不做爆款型内容。

想找网红业配?呱吉和Howhow告诉你该掌握的三大问题、七个
照片提供:2018 台湾社群行销年会主办单位
Q3:确定合作对象后,如何合作?

呱吉说:「每个网红套路不一样,我们公司的惯例,提案阶段完全免费,几百遍都没关係,当然如果次数多到令人感到噁心,我也会喊停。」他表示这个阶段如果厂商对脚本有意见,持完全开放态度,不过一旦脚本通过了,也拍了,就都不能改。虽然会给客户看过,除非是产品资讯有问题,否则无法再更动。

同时也会请厂商一定要相信他们,做出来的内容一定是对他们粉丝来说最好的,如果厂商要的是接触粉丝,那为什幺不信任最了解粉丝的网红呢?Howhow 也附和,强调会请厂商相信创作者的专业,他们才是最清楚网友喜好的人,一来是他们很用心地看待每一次合作,二来是收了钱也不会乱搞。

一、拍影片、做图、写文或是图文?

内容形式最好是能以创作者本身的属性为主。呱吉透露,会找影音创作者做图文业配的,通常是因为厂商预算不够。他举例,如果厂商找他做「乳液」的「图文业配」,效果一定很差,因为乳液的产品属性就跟他不搭,内容形式也不是他的专长。

二、曝光在脸书、YouTube 还是 IG?

呱吉和 Howhow 不约而同表示,只要是他们自己的作品就会上传全频道,因为他们也希望更多人看到自己的作品。不过呱吉提到,有厂商把所有合作的影音业配重新剪辑,个别撷取出来做成广告,这是不能接受的,他会跟厂商额外收授权费,而且希望是由自己的团队来剪辑。

三、内容的沟通:如何不做出令人反感的业配?

身为业配王,Howhow 说:「如果让观众看到最后才发现『竟然是业配』,其实就是一种成功。」他认为说故事的方式很重要,若是让本身不喜欢业配的观众看完后,产生开心或喜欢影片的情绪,大于对业配的反感,就是做对了!

这也是 Howhow 平常发想脚本的原则,思考如何在 20 秒内做发挥,因此很常卡关,甚至要留意业配资讯占整支影片的比例,例如有时候不小心忘记,会被网友说这次业配资讯太多,但也有整支影片只有业配两个字,也会被网友说对不起厂商。

呱吉的美食频道业配也时常来得神不知鬼不觉,因为他会想办法在形式当中找到好的说故事方式,让观众一开始根本看不出来。呱吉认为业配重点是不要忘记自己频道的核心价值,要考虑适合观众的内容是什幺?例如之前某手机游戏的业配,他就用从小吃到大的滷味来做故事主轴,在节目中谈小时候玩游戏和吃滷味的故事,与产品做连结。

想找网红业配?呱吉和Howhow告诉你该掌握的三大问题、七个
製图:魏美棻,出处

呱吉和 Howhow 以创作者的身份,分享和厂商的业配合作,帮助行销人员知道该如何找对人、用对方法宣传,不过对于想「接业配」的创作者和网红来说,和厂商沟通的眉角有哪些,这篇文章的资讯相信对大家都很有参考价值。

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